Библиотека управления

Корпоративный бизнес-план АООТ "Завод электроники и механики" (Российская Федерация, Чебоксары)

По материалам сайта http://www.webplan.ru

СОДЕРЖАНИЕ

    Часть 1

  1. Введение
    1.1 Цель разработки бизнес-плана.
    1.2. Отрасль.
    1.3. Компания и ее цели в 1997 году.
    1.4. Резюме
  2. SWOT-анализ
  3. Продукция и услуги
    3.1. Бизнес-направления.
    3.2. Описание выпускаемой продукции, интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка.
    3.2.1. Описание выпускаемой продукции.
    3.2.2. Интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка.
    3.3. Экспорт.
    3.4. НИиОКР

    Часть 2

  4. Рынок и маркетинг
    4.1. План маркетинга.
    4.2. Объемы продаж.
    4.2.1. Динамика продаж.
    4.2.2. План продаж.
    4.3. Новые рынки.
    4.3.1. Новые рынки - старые товары.
    4.3.2. Новые рынки - новые товары
  5. Стратегия маркетинга
    5.1. Ценовая политика.
    5.2. Каналы товародвижения.
    5.3. Партнеры

    Часть 3

  6. Компания
    6.1. Статус компании.
    6.2. Состав Совета директоров(распределение обязанностей).
    6.3. Права собственности.
    6.4.Организационная структура управления. Правление. Принципы оплаты труда управляющих.
    6.5. Изменение организационной структуры управления. Развитие системы Центров финансовой ответственности (ЦФО).
    6.6.Консультанты фирмы.
    6.6.1. Внешние консультанты.
    6.6.2. Внутренние консультанты.
    6.7. Развитие человеческих ресурсов

    Часть 4

  7. Производственная деятельность
    7.1. Производственная программа ОАО "ЗЭиМ"
    7.2. Организация производства.
    7.3. Об узких местах по основным цехам

    Часть 5

    7.4. Обеспечение сырьем.
    7.5. Краткое описание используемых в производстве технологий.
    7.6.Новые технологии
  8. Бюджет 1997 года
    8.1 Система бюджетов

1. ВВЕДЕНИЕ

1.1. Цель разработки бизнес-плана

Бизнес-планирование не является новым понятием в России, но до настоящего времени не стало практическим инструментом в повседневной работе менеджеров фирм и особенно в текущем (не новом) бизнесе. В ОАО "ЗЭиМ" имеется практика разработки бизнес-планов по отдельным направлениям бизнеса и некоторая практика планирования бизнеса для всей фирмы на год (на 1996 год бизнес-план был разработан). Поэтому настоящий бизнес-план является второй попыткой разработки для текущего бизнеса всей фирмы. В нем учтен опыт предшествующего года и мнения наших партнеров. Совершенно по-новому разработан финансовый раздел, на основе бюджетирования. Этот бизнес-план первоначально не предназначался для передачи внешним партнерам (они могли знакомиться с отдельными разделами по решению высших руководителей АО "ЗЭиМ"). Для закрепления ключевых понятий мы повторяем, что правильно разработанный бизнес-план дает возможность:

  1. Менеджерам фирмы:
    • получить программы будущей деятельности с постановкой цели (в цифрах), разработкой стратегии их достижения и механизма реализации, расчетом необходимых трудовых и материальных ресурсов и обоснованием направлений финансовой политики;
    • оценить перспективы развития в предлагаемой "нише" рынка товаров и услуг, в т.ч. с учетом деятельности конкурентов, прогноза изменений рыночной ситуации, оценкой вероятных рисков и способов их минимизации;
    • выявить "слабые места" в организационной структуре и системе управления фирмы и разработать меры по их устранению.
  2. Партнерам по бизнесу:
    • получить ответы на вопросы о деятельности фирмы как вероятного делового партнера и оценить надежность и привлекательные стороны делового сотрудничества.
  3. Акционерам:
    • иметь объективную информацию о деятельности компании, реально оценить итоги и планы развития, а также "узкие места" и меры, принимаемые руководством для их преодоления. .
  4. Инвесторам:
    • объективно оценить потенциальные возможности компании и в максимально приближенных- к бизнес-плану объемах, условиях и в приемлемые сроки решить проблемы по выделению инвестиций.

1.2. Отрасль

В 1996 году ситуация в отраслях рынка сбыта продукции АО характеризовалась падением объемов производства, неплатежеспособностью заказчиков из-за углубляющегося кризиса в экономике России.

Состав и состояние отраслей - потребителей продукции завода.
Основной потребляющей отраслью продукции АО "ЗЭиМ" является энергетика, которая относится к стратегическим отраслям хозяйства России. Доля рынка энергетики в объеме продаж продукции АО "ЗЭиМ" в год составляет :

Таблица 1.1
Доля рынка энергетики в объеме продаж продукции АО "ЗЭнМ", %

Год 1993 1994 1995 1996
Доля рынка 24,8 23,4 26,6 23,01

По результатам анализа Института стратегического управления вопросы роста и развития энергетического комплекса, в условиях кризиса экономики, отошли на второй план. Между тем значительное число электро- и теплостанций работает в критическом режиме. Работа системы поддерживается за счет вывода и разукомплектования части агрегатов, 20% основного оборудования выработало свои ресурсы. В ближайшие 3-4 года 70% установленных мощностей на ТЭЦ достигнет предельной нормативной наработки и следует ожидать массового выхода из строя энергетического оборудования.

Для поддержания устойчивой работы энергетического комплекса по мнению экспертов необходим ежегодный ввод примерно 6-8 млн. кВт новых мощностей для замены выбывающих, но этого не делается.
При стабилизации экономической ситуации состояние энергетического комплекса станет серьезным препятствием развития.
Это позволяет сделать вывод о том, что потребность в продукции АО "ЗЭиМ" традиционного ассортимента в энергетике возрастет из-за необходимости интенсивных ремонтно-вос-становительных работ, возможно в рамках общегосударственных программ.
Состояние остальных важных потребляющих отраслей: металлургия, химия, нефтегазовая и других можно охарактеризовать общим падением объемов производства и старением производственных мощностей, где также встает вопрос необходимости замены устарелого оборудования.

Таблица 1.2
Отраслевая структура промышленного производства, в % к итогу

ОТРАСЛИ 1990 1996 (9 нес)
Добывающая 15,5 25.1
Обрабатывающая 84,5 74,9

Таблица 1.3
Продажи в разрезе отраслей (цифры условные), %

Вид отрасли МЭО Приборы Преобразователи Приборы учета Р-130
Энергетика 10 15 28 13 36
Нефтегазовая 25 10 25 11 21
Машиностроение и металлообработка 12 21 10 14 13
Металлургия 20 18 15 15 18
Оптовая торговля 8 25 12 20 6
Прочие отрасли сфер материального производства 10 5 6 15 3

Таблица 1.4
Доля продукции АО на рынке (цифры условные), %

Продукция в России в СНГ
Электрические исполнительные механизмы 80 70
Приборы 55 40
Контроллеры Р-130 45 5
Расходомеры воды 10 5

Подотрасли машиностроения. Машиностроительный комплекс и его продукция. История развития и кризиса.

Приборостроение является одной из отраслей машиностроительного комплекса и наиболее емко определяет уровень научно-технического прогресса народного хозяйства страны. Машиностроительный комплекс России, возглавляемый в настоящее время Комитетом Российской Федерации по машиностроению (Роскоммашем), состоит из следующих отраслей: приборостроительная промышленность; тяжелое, энергетическое и транспортное машиностроение; станкостроительная и инструментальная промышленность; электротехническая промышленность; химическое и нефтяное машиностроение; автомобильная промышленность; строительное, дорожное и коммунальное машиностроение.
Предприятия приборостроения, сосредоточенные до недавнего времени в отраслевом министерстве, выпускают средства измерения, анализа, обработки и предоставления информации, устройства регулирования, автоматические и автоматизированные системы управления.

Основные подотрасли приборостроения:

  • электроизмерительные приборы;
  • приборы контроля и регулирования технологических процессов;
  • машины и приборы для измерения механических величин;
  • аналитические приборы и приборы для научных исследований;
  • вычислительная техника;
  • средства оргтехники;
  • приборы времени;
  • медицинские приборы.

Электроизмерительные приборы в сочетании с регулирующими, вычислительными и исполнительными устройствами составляют техническую базу автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУТП). Отечественные технические средства позволяют полностью укомплектовывать АСУТП энергоблоков тепловых электростанций, атомных реакторов, различных печей химических аппаратов, установок нефтяной и газовой промышленности, систем водоснабжения и т.д.
Заводы приборостроительной отрасли обеспечивали около 50% потребности народного хозяйства в технических средствах автоматизации, поэтому приборную технику выпускают и предприятия других отраслей: машиностроительные предприятия, военно-промышленный комплекс, а также предприятия химической, нефтяной, металлургической промышленности, созданные для автоматизации своих отраслей. В настоящее время приборную технику выпускают многочисленные малые предприятия, в том числе совместные с зарубежными фирмами.

Состояние отрасли. Радикальные рыночные реформы и конверсия военных производств 1992-1996 гг. привела машиностроительный комплекс к кризису. Резко изменившийся в первой половине 90-х годов спрос на продукцию машиностроителей стал причиной резкого спада производства, снижения темпов НТП, разрыва хозяйственных связей, неконкуренто способности продукции, старения основных фондов.

Объем производства некоторых видов продукции упал ниже предельно допустимого уровня, при котором еще возможна замена изношенного и выработавшего свой ресурс оборудования. Возник критический дисбаланс между производственным потенциалом и фактическим уровнем производства. Предприятия машиностроения отказываются от производства сложных изделий, требующих глубокой кооперации, и переходят к выпуску непрофильной, но имеющей спрос, дешевой и простой продукции.

Показателен сравнительный анализ производительности труда в отечественной отрасли приборостроения, на АО "ЗЭиМ" и на некоторых зарубежных компаниях, занимающихся производством электрооборудования:
Анализ производительности труда на крупнейших фирмах мира, занимающихся производством электрооборудования (по данным газеты "Файнэншл тайме").
Рейтинг компаний по данным "Файнэншл тайме" определяется по показателю рыночной капитализации (количество выпущенных компанией акций, умноженное на их рыночную стоимость).
В 1995 году General Electric Company заняло 2 место среди 100 крупнейших компаний мира по рейтингу "Файнэншл тайме". Анализ производительности труда показал, что в 1996 году выработка на одного работника составила:

Таблица 1.5
Выработка на одного работника в 1996 году, в долларах

  General Electric Company Siemens (62 место) ОАО "ЗэиМ" Приборостроение России
в год 274611 148204 5586 5379
в месяц 22884 12350 466 448
в час 135 73 2,8 2,65(1,54 в 1996)

Сложность анализа заключается в относительной сопоставимости показателей. Показатели, представленные в "Файнэншл тайме", зависят от изменений местной валюты. Но для сравнения с производительностью труда российских компаний и ОАО "ЗЭ-иМ" эти отклонения не столь значительны.

Вывод: Производительность труда на ОАО "ЗЭиМ" хоть и несколько выше, чем в целом по приборостроению в России, но значительно уступает ведущим компаниям мира.

1.3. Компания и ее цели

АО "Завод электроники и механики" расположено в центре Европейской части России, в столице Чувашской Республики, находящейся на важнейших транспортных магистралях, связывающих развитые экономические районы - Поволжский, Центральный, Уральский, Западно-Сибирский.
Завод образован в 1958 году как первое специализированное предприятие по выпуску электрических исполнительных механизмов и сегодня, имея почти сорокалетний опыт работы в этом направлении, является одним из ведущих предприятий российского приборостроения.
Основное направление деятельности - разработка, производство, сервисное обслуживание электрических исполнительных механизмов, средств автоматизации и регулирования технологических процессов, а также производства ультразвуковых расходомеров - счетчиков воды и теплосчетчиков.
Механизмы и приборы, выпускаемые заводом, хорошо зарекомендовали себя благодаря высоким эксплуатационным показателям и надежности на предприятиях тепловой и атомной энергетики, химии и металлургии, нефтепереработки, машиностроения, промышленности строительных материалов, в агропромышленном комплексе, в коммунальном хозяйстве и других отраслях промышленности как в России, так и в регионах традиционного экспорта: странах Юго-Восточной Азии, Африки, Восточной Европе, на Ближнем Востоке, Индии" Китае, Кубе, странах СНГ. Объем экспорта в среднем за последние годы составлял 7% от текущего объема продаж.

Философия развития фирмы заложена в выработанной коллективным мнением мотивирующей формулировке:

  • Стратегическое мышление
  • Ориентация на клиента
  • Постоянные изменения

Фирму АО "ЗЭиМ" отличают следующие качества:

  1. Рыночная ориентация как результат реализации последовательной реструктуризации, максимального использования экономических методов управления (аренда, ЦФО), активного развития маркетинговой службы, тотального и целенаправленного обучения персонала.
  2. Постоянный поиск путей совершенствования структуры фирмы, менеджмента, мотивации труда, ассортиментной политики, дилерской сети, инвестиционной привлекательности фирмы.
  3. Новый подход к работе с персоналом направлен в область развития человеческих ресурсов, конечной целью которого является реализация лозунга: "Мы не нанимаем людей делать работу, а берем людей делать карьеру".

Конкурентные преимущества фирмы:

  • авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 40 лет;
  • цены ниже мировых;
  • лучшее знание рынка России и СНГ.

Основные стратегические цели фирмы:

  • Способность нашей фирмы сформулировать стратегические цели в текущем периоде можно оценить как не удовлетворяющую основных менеджеров по следующим причинам:
    • недостаточность квалификации в корректном формулировании стратегических целей и стратегии их достижения;

Результаты деятельности ОАО "ЗЭиМ"

  1992г. 1993г. 1994г. 1995г. 1996г. 1997г.
руб. $ руб. $ руб. $ руб. $ руб. $ руб. $
Объем продаж (млн. руб) 114,2 0,50 3019 2.32 15176 6.89 31127 6,81 63190 11,70 94083  
в т.ч. экспорт 5.2 0,02 196,2 0,15 1428,9 0,65            
Чистая прибыль (или. руб.) 63,6 0,28 179,4 0.14 963,5 0,44 2261 0,49 12971 2,40    
на конец года:                        
Активы (млн. руб.) 526,8 2,30 1678 1,29 14012 6,36 45700 10,00 66500 16,02    
Кредиты (млн. руб.) 53.8 0.23 170,2 0,13 328,7 0.15 0 0,00 0 0,00    
Вложенный в др. фирмы капитал (млн. руб.) 9,7 0,04 92,1 0,07 402.3 0.18 1026 0,22 1026 0,19    
В расчете на одну простую акцию:  
Балансированная прибыль (руб.) 3966 1732 7999 6,15 26760 12,14 49632 10,86 175 327 12,47    
Чистая прибыль (руб.) 2733 11,93 4628 3.56 16585 7.52 12569 7,13 117787 21,81    
Дивиденд (руб.) 60 0.26 360 0.28 1810 0.82 1000 0,22        
Финансовые коэффициенты  
Рентабельность 21,8   8,6   9.7   10,3   47,4      
Норма прибыли на капитал 0.121   0,107   0,128   1,861   2,29      
Акционерный капитал / активы 0,073   0,024   0,111   0.26   0,26      
  • Здесь и далее стоимостные показатели " рублях носят весьма условный характер в силу непостоянства цен и событий 17 августа 1998г. Указание условных цен необходимо для методических целей.
  • недостаточное умение использовать в текущей деятельности поставленные цели, в первую очередь при финансовом планировании;
  • недостаточный уровень прогнозирования необходимых аспектов бизнеса.

Этот недостаток нами устраняется постоянным вниманием к проблеме стратегического управления и обучением персонала Основными стратегическими целями фирмы являются:

  1. Сохранить лидирующее положение на рынках России, СНГ и Китая по электрическим исполнительным механизмам (-ЭИМ), включая новые типы: многооборотные, прямоходные.
  2. Занять рыночную нишу ЗИМ для котельных (МЭОК).
  3. Удержать долю традиционного рынка и внедриться в новые сегменты по микроконтроллерам за счет ускоренного обновления продукции и внедрения SMD-технологии.
  4. Увеличить долю поставок традиционной и модифицированной продукции в сегментах рынка: "нефтегазодобыча" нефтегазо переработка"
  5. Закрепиться на рынке приводов для арматуростроения.
  6. Ускоренно развивать поставки систем (для учета расходов жидкостей и тепла, а также систем регулирования теплообеспечения) за счет развития инжиниринговой деятельности, в том числе за счет сотрудничества с ведущими зарубежными фирмами.
  7. Достичь доли 30 % поставок расходомеров и теплосчетчиков в Республике Беларусь.
  8. Повысить эффективность работы фирмы путем развития инновационного потенциала, в первую очередь за счет реализации проекта по развитию бизнес-единиц.
  9. Создать и развить региональный центр SMD-технологии.

На основе SWOT-анализа сформулированы цели

1.4. Резюме

Этот бизнес-план предусматривает действия по всем основным аспектам бизнеса АО "ЗЭиМ", а именно:

  • ассортимент,
  • производственный потенциал,
  • рынки,
  • финансирование,
  • развитие человеческих ресурсов.

Основные аспекты разработаны в двух вариантах: пессимистическом и оптимистическом. Целесообразно было бь1 оценить вероятность реализации того или иного варианта, но, реально оценивая свои возможности, мы считаем, что, кроме экспертных оценок, не располагаем другими рабочими инструментами.
Оба варианта предусматривают рост объемов продаж расширение номенклатуры продукции и рост прибыли в абсолютных показателях.

2. SWOT-АНАЛИЗ

3. ПРОДУКЦИЯ И УСЛУГИ

3.1. Бизнес-направления

Проект реструктуризации завода, реализуемый с 1989 года, практически завершен созданием сети дочерних фирм и системы ЦФО внутри АО "ЗЭиМ".
Дальнейшее организационное развитие связано с идеей создания бизнес-единиц по продуктовому принципу с "привязкой" к конкретным сегментам рынка.

Таблица 3.1
Основные направления развития ОАО "ЗЭиМ"

Вероятность успеха НАПРАВЛЕНИЯ Объем продаж 1996 год (млрд. руб.) Предполагаемый объем продаж 1997-1999 годы (млрд. руб.)
      1997 1998 1999
80% Исполнительные механизмы 20,0 20 25 30
60% Электромеханические приводы для арматуры 0 2 10 20
80% Расходомеры 4,5 10 15 20
50% Промышленные контроллеры 6,0 6,0 6,0 6,0
60% Автомобильные контроллеры 2,5 30-60 140-200 140-200
80%(75) Сборка печатных плат по SMD-технологии 0 0 2 5
55% 30% (ФПГ) Инженерный сервис 4,0 8-10 15-20 25-40
20% проблема лидера Системы жизнеобеспечения коттеджей 0 0,5 2,5 5
100% Приборы 15 15 10 5
30% Другие виды (САПР и программное обеспечение) 0 0,5 0,5 0,5
  Всего: -50 -62 87 117

Основным побудительным мотивом такого решения было осознание, что маркетинговая работа, организованная по региональному принципу, стала неэффективной.
На заседании Совета директоров 4-5 октября 1996 г. были рассмотрены основные направления развития ОАО "ЗЭиМ".
Из рассмотренных продуктовых направлений принято решение в 1997 году организовать несколько бизнес-единиц, а именно:

  • расходометрия,
  • элетроисполнительные механизмы,
  • приборная техника.

3.2. Описание выпускаемой продукции, интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка

3.2.1. Описание выпускаемой продукции

Контроллер малоканальный многофункциональный регулирующий микропроцессорный Ремиконт Р-130. Назначение: оперативное управление технологическими процессами с использованием персональных ЭВМ; автоматическое регулирование, автоматическое логико-программное управление, автоматическое управление с переменной структурой, защита и блокировка, сигнализация, регистрация событий.

Область применения: Ремиконт Р-130 применяются для управления сложными технологическими процессами с большим числом контролируемых параметров и управляющих сигналов в различных отраслях промышленности, агропромышленного комплекса, коммунального хозяйства.

Основные особенности Р-130:

  • современная элементная база и современный дизайн;
  • компактность, небольшой вес, возможность размещения блоков Ремиконта практически в любом месте, что уменьшает дорогостоящие линии связи от датчиков, увеличивает помехозащищенность информации от датчиков;
  • наличие в программном обеспечении набора всевозможных простейших программ (для обработки сигналов по любой заданной функции), таймеров, счетчиков позволяет создать любую систему управления, простую в обслуживании и изменении технологической программы пользователя, надежную аварийную сигнализацию и блокировку выходных сигналов;
  • имеются средства вывода информации на лицевую панель (например, входной сигнал в виде значения температуры).

Для продления жизненного цикла необходимо:

  • приступить к совершенствованию, модернизации продукта под требования заказчика,
  • найти для него новые сферы применения,
  • подконтрольная эксплуатация Ремиконта Р-130 на различных объектах (ТЭЦ).

Электрические исполнительные однооборотные механизмы постоянной скорости. Назначение: перемещение регулирующих органов в системах автоматического регулирования технологическими процессами в соответствии с командными сигналами автоматических регулирующих и управляющих устройств.

Принцип работы механизмов МЭО заключается в преобразовании электрического сигнала, поступающего от регулирующих или управляющих устройств, во вращательное перемещение выходного вала механизма. Регулирующие устройства (задвижки, заслонки, затворы, шибера, отсекатели, клапаны, краны и т.д.) перемещаются в соответствии с заданным законом регулирования и изменяют поток энергии, поступающей на объект (воздуха, пара, жидкости, газа).
Область применения - автоматизированные системы управления технологическими процессами в различных отраслях промышленности (тепловая и атомная энергетика, химическая и нефтегазовая, металлургия, промышленность строительных материалов), агропромышленном комплексе и др.

Основные характеристики МЭО:

  • Номинальный крутящий момент на выходном валу - 6,3, 16, 40, 100, 250, 320,630, 800, 1000,1600, 2500, 4000, 10000 Н.м.
  • Номинальное время полного хода выходного вала - 10, 25, 63,160 с.
  • Полный ход выходного вала - 0,25 , 0, 63 об.

Основные особенности МЭО:

  • большой выбор модификаций и исполнений,
  • быстродействие - способность отрабатывать импульсы за 0,2 сек.,
  • возможность установки на объекте с любым пространственным расположением выходного вала,
  • высокие эксплуатационные и надежностные характеристики.

Жизненный цикл МЭО продлевается за счет освоения новых модификаций и поиска и привлечения новых потребителей и новых сфер использования, например, автоматическое открывание - закрывание дверей коттеджей и гаражей, открывание фрамуг в теплицах.

Фирма имеет высококвалифицированный персонал, отработанные и проверенные временем в эксплуатации технологии изготовления большого типоразмерного ряда МЭО, что позволяет обеспечить стабильность качества и высокую надежность выпускаемых механизмов.
Расходомер-счетчик воды ультразвуковой UFM-001. Назначение: измерение расхода и объема горячей и холодной воды в полностью заполненных напорных трубопроводах.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.

Основные особенности UFM-001:

  • высокая надежность ввиду отсутствия движущихся частей,
  • высокая точность и стабильность измерения,
  • широкий диапазон измерений (по диаметру трубопровода, скорости потока и т.д.),
  • простота настройки на объекте,
  • метрологическая поверка без демонтажа.

Жизненный цикл расходомера находится на стадии ускорении роста и характеризуется увеличением объемов заказов, дает сравнительно небольшую прибыль, но имеет хорошую перспективу, выпуск товара осуществляется средними партиями. Для окупаемости вложенных средств необходим рост объема продаж за счет активного маркетинга, эффективной рекламы и решения всех технических вопросов по совершенствованию изделия под требования потребителя, дальнейшего развития сервисных услуг.

Ультразвуковой теплосчетчнк-расходомер воды UFEC 001. Назначение: коммерческий и технологический учет водо- и теплоресурсов, измерение тепловой мощности, количества энергии (теплоты), отпускаемой потребителю, а также расхода теплоносителя, температуры его в подающем и обратном трубопроводах закрытых систем теплоснабжения.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.

Основные особенности UFEC 001:

  • современная электронная база,
  • имитационный метод поверки прибора без демонтажа ультразвукового преобразователя,
  • высокая надежность ввиду отсутствия движущихся частей,
  • сохранение запрограммированных параметров, результатов измерений и времени наработки при исчезновении электропитания,
  • компактный пылеводозащищенный корпус,
  • отсутствие сопротивления протеканию жидкости,
  • измерение расхода воды, потребляемой мощности и количества тепла в широких диапазонах расходов и температур.

Жизненный цикл теплосчетчика находится на стадии выхода товара на рынок и характеризуется высокой себестоимостью, т.к. выпуск товара осуществляется малыми и средними партиями. Для окупаемости вложенных средств необходим рост объема продаж за счет активного маркетинга, эффективной рекламы и решения всех технических вопросов по совершенствованию изделия под требование потребителя.
Комплекс средств автоматизации, сбережения и коммерческого учета энергоносителей. Назначение: Контроль, учет и регулирование параметров горячей и холодной воды, природного газа, воздуха, пара, расхода тепловой и электрической энергии, учет и поддержание экономного потребления энергоносителей.
Сегменты рынка - промышленные предприятия и организации, муниципальный жилой фонд, муниципальные учреждения, предприятия малого бизнеса, загородные коттеджи, передвижные установки водотеплоснабжения.

Основные особенности Комплекса.

  • осуществление автоматического регулирования и управления расхода энергоносителя по заданной потребителем программе,
  • возможность ведения многотарифного учета параметров энергоносителя,
  • осуществление контроля с архивацией данных,
  • измерение расхода жидкостей в большом диапазоне вяз-костей, температур и давлений.

Жизненный цикл комплекса находится в стадии выхода на рынок. Для усиления рыночных позиций комплекса необходимо апробирование его на полигоне (объекты АО "ЗЭиМ"), доработка контроллера Ремиконт Р-130.
Серия электрических исполнительных механизмов для трубопроводной запорно-регулирующей арматуры. Назначение: управление трубопроводными потоками различных жидких и газообразных сред.
Область применения - автоматизация технологических процессов на промышленных предприятиях с трубопроводным технологическим процессом различных отраслей промышленности и сельского хозяйства.
Сегменты рынка: предприятия по добыче (выработке), переработке и поставке различных видов энергии и продуктов их переработки, которые определяют промышленный потенциал государства и относятся к приоритетной сфере развития машиностроительного комплекса:

  • предприятия топливно-энергетического комплекса по добыче, транспортировке и хранению нефти, природного газа и продуктов их переработки (НГДУ);
  • нефтеперерабатывающие и химические комбинаты;
  • тепловые электростанции и теплоцентрали;
  • объекты коммунального хозяйства.

Исполнительные механизмы по основным параметрам и характеристикам не уступают лучшим мировым образцам, а по ряду из них (габаритно-массовые характеристики, стоимость) превосходят их.
Жизненный цикл - стадия выхода на рынок (зарождение).

3.2.2. Интеллектуальная собственность по продукции и торговая марка

В настоящее время часть продукции ОАО "ЗЭиМ" выпускается на основе 11 изобретений: контроллер микропроцессорный регулирующий РЕМИКОНТ Р-130, механизмы исполнительные электрические однооборотные, блок интегрирующего задатчика БЗИ, блок суммирования и сигнализации БСС, блок суммирования и демпфирования БСД, блок динамической связи БДС, блок селектирования БСЛ-2, блок вычислительных операций БВО-2, станции управления регулятором аналоговым СУРА, управления регулятором импульсным СУ-РИ, задатчик программный ПДВ-2, устройства регулирующие РП-4, пускатели бесконтактные реверсивные ПБР-2М, ПБР-ЗА, механизм сигнализации положения МСП-1, преобразователь пневмоэлектрическийППЭ-2.

В основе изготавливаемых АО "ЗЭиМ" расходомеров и тепло-счетчиков лежит лицензия АО "Центрприбор" на передачу НОУ-ХАУ, что обеспечивает их высокий технический уровень.
Проводится систематическая работа по отбору наиболее перспективных и защищенных патентами разработок НИОКР ведущих институтов и КБ Российской Федерации и стран СНГ по профилю ОАО "ЗЭиМ" для последующей закупки лицензий на них.
На имя ОАО "ЗЭиМ" зарегистрировано 2 товарных знака: ЗЭиМ (свидетельство N36857) и ЧПП (свидетельство N141548). Этими знаками маркируется вся продукция завода, а также его распорядительная документация.
Защиту прав интеллектуальной собственности ОАО "ЗЭиМ" осуществляет на основании действующих документов:

  • Положение о системе защиты интеллектуальной собственности ОАО "ЗЭиМ",
  • Положение о коммерческой тайне и конфиденциальной информации ОАО "ЗЭиМ",
  • Положение о порядке применения Патентного Закона Российской Федерации в ОАО "ЗЭиМ",
  • Положение о порядке применения в ОАО "ЗЭиМ" Закона Российской Федерации " О правовой охране программ для электронных вычислительных машин и баз данных".

Вся продукция ОАО "ЗЭиМ" маркируется (снабжается) товарной маркой (товарным знаком). Продукция с этими знаками хорошо зарекомендовала себя на рынках СНГ, однако разработаны дальнейшие мероприятия по усилению различительных особенностей товарных знаков на изделиях ОАО "ЗЭиМ" по сравнению с аналогичной продукцией других предприятий.

3.3. Экспорт

Все экспортные поставки были осуществлены за счет продаж на традиционных рынках. Попытки расширения объемов продаж за счет восстановления потерянных рынков столкнулись с неэффективностью предложения клиентам нашей продукции не в комплекте (ранее государственных внешнеторговые фирмы комплектовали объекты полностью).

Расширение объемов продаж за счет освоения новых рынков возможно лишь в результате индивидуальной работы с возможными потребителями напрямую, а также через торговые представительства, агентов, ВТО и фирмы-посредники.
В ближайшее время компания ставит своей целью увеличить объем экспорта в натуральном выражении более чем в 2 раза.
Основной продукцией экспорта в заказах остаются электрические исполнительные механизмы и традиционная приборная продукция. Предполагается комплектный экспорт механизмов и арматуры прежде всего в страны Восточной Европы (Венгрия, Румыния, Болгария) с проработкой возможности их экспорта на Ближний Восток.

Подтвержденный объем экспортных поставок

Страна N договора, котракта Продукция Количество (единиц) Стоимость, долл. США
Китай N 5307150800-А2 100 oт 29.10.96r. Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция. Запасные части 240
340 1262
332890
Иран N 5304192300/ 5320650255--2051000 от 14.08.96 г. Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция 294 675 392860
Иран N 5304192300-20/ 51009 Запасные части 34 7234
Иран N 5304192100/ 5320650252--2051001 от 27.08.96 г. Электроисполнительные механизмы. Приборная продукция 157 635 286740
Иран N 5304192100-20/51003 Запасные части 157 56366
Болгария N -100/05784911-0003 orl7.01.97r. Электроисполнительные механизмы 16 11851
Индия N 9978262 Приборная 15 4560
  ИТОГО: 1092501

Основные задачи в области внешнеэкономической деятельности.

  1. Более интенсивная работа со всеми внешнеторговыми организациями:
    • поддержание постоянной связи;
    • обеспечение рекламным материалом;
    • информирование о новых направлениях работы ОАО "ЗЭиМ";
    • создания базы данных экспортирующих организаций, планирование и учет работы с ними (ежемесячные отчеты и планы работы).
  2. Сохранение позиций на традиционных рынках:
    • создание базы данных по объектам за рубежом, комплектация которых осуществлялась с участием ОАО "ЗЭиМ";
    • установление прямых связей с пользователями продукции ОАО "ЗЭиМ" путем переписки и личных встреч с использованием анкетирования для получения отзывов о работе техники ОАО "ЗЭиМ".
  3. Выход на новые рынки:
    • контракты с торговыми представительствами;
    • участие в международных выставках;
    • расширение числа агентов и представителей за рубежом;
    • разработка и подготовка комплекта рекламно-информаци-онной документации для использования представителями/агентами за рубежом;
    • определение методов стимулирования потребителей, посредников и агентов;
    • определение и установление контактов с зарубежными инжиниринговыми фирмами для совместного участия в проектах за рубежом.
  4. Повышение эффективности работы с конкурирующими зарубежными фирмами.
    • анализ работы конкурентов. Определение их политики на наших рынках (заказ необходимой информации через информационные институты и издательства);
    • определение и создание базы данных по проектам (строительство и модернизация) в России, осуществляемых с участием конкурирующих зарубежных фирм.

3.4. НИиОКР

Статьи затрат на НИиОКР являются конфиденциальной информацией.

Продолжение...